钱楚笑了下：“郑总，我请孟女士过来讲课，不说课时费，红包总要包一个吧？礼物总要赠送吧？欢迎人的鲜花，活动中需要的一些零食都需要提供呀？我们的组员保报名的险种就有二十多个，还不连兼职班的人，两千元都不一定够。”
郑东方听她说完，然后点点头：“场地不用钱，哪里要这么多？不过讲个课，红包也不用给多大，意思意思就行了。至于组员零食什么的，这些简单就好，买点当即水果之类的，花不了多少钱。这次活动经费一千块钱足够了。”
钱楚依旧微笑着开口：“谢谢郑总。不过，我也想好的，就算郑总拒绝了经费申请，这场活动我自掏腰包也要办成的，我家里之前出事，影响了团队建设，这是我建立团队自信心的第一步呢。好在郑总还是很大方的。”
钱楚离开郑东方办公室的时候，倒是想到了刚刚朱可迪的大口气，果然受重视和不受重视是完全不同的待遇，公司从上到下资源倾斜啊，郑东方想培养朱可迪成为公司的第一个总监？
钱楚暗自笑了一下，每个两三年的时间，哪有那么容易？
可别忘了，朱可迪现在的高级经理的位置可是郑东方保下来的。九月份的考核如果朱可迪不能把华江北培养成业务经理，恐怕连高经的位置坐不稳了。
总监？慢慢熬吧。
保险公司嘛，跟传统行业好或者不好的地方也都一目了然。传统行业的上下级关系十分严格，表现好不好都是对方说了算，而保险公司则不同，保险公司的上下级，大多数是自觉和吸引。
所以保险公司团队长的魅力首当其冲，有魅力的团队长，才能吸引其他优秀的人。
钱楚一步步朝着培训教室走去，没关系，真的没关系，现在的困难不过是一时的，经费不够没事，不够的部分她自掏腰包。
她不信自己比别人差，她不过就是入职晚了一点，她一定会一步一步超过身边那些人的。
活动如期举行，孟婆也在鲜花和掌声中享受到了满满的成就感，周六上午，保险公司不用上班，不过还是会有人自觉过来签到打卡。培训教室里坐了三十多个人，孟婆正在台上讲的激情飞扬，钱楚坐在最后面，认真的听，旁边桌子上拜访着各式糕点，为了节约经费，钱楚把原打算给孟婆的红包取消了，改而送了她一份购买的蚕丝被作为礼物。
一上午的课讲完，孟婆也是十分畅快，下了课还被人学员围着咨询问题。
钱楚就在旁边笑眯眯的看着，孟婆好不容易等人散了才放松：“我这堂课讲得怎么样？还凑合吗？”
“简直是太凑合了。”钱楚笑着说：“我一床蚕丝被忽悠来的老师，比外面那些大咖讲得还好。我发现你对跟客户的沟通上面很有技巧，很值得新人学习。饿了没？走，我请你楼下吃日料去。”
孟婆喝着水，笑着说：“日料就把我打发了呀？我还以为你要请我吃海鲜呢。”
钱楚笑：“海鲜大餐那得等下次机会。”
散了课没多久，林霜从外面进来：“今天有活动？怎么没人通知？”
钱楚解释：“是我们组单独搞得活动。你要是来得早的话，也可以听得。”
林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“这是请的老师？哪里请来的。”
钱楚帮孟婆解释：“这是天邦保险公司的高级销售经理孟女士，我特地请过来的。”
林霜无所谓的看了一眼，提起包出去：“幸亏没早来，要不然还不无聊死啊。”
孟婆嗤笑：“那女人什么情况？”
钱楚拽拽她，“姐，当没听到吧，公司的一个销售精英，业绩还不错。性格就是那样，其实没什么恶意。”
孟婆瞪眼：“刚刚那德性还叫没有恶意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，满脸都写着鄙视。”
钱楚陪着笑，拽着她下楼吃饭去了。
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李广最近的势头稍稍弱了一点，不过他的勇气和自信心完全被推了起来，他在批发市场开始实行扫家扫户，这种勇气等于销售中终极手段，陌生拜访。
所谓陌生拜访，很多人都遇到过。
白领坐在办公室公子，突然来了一个推销东西的销售人员，特别招人讨厌和厌烦的推销手段。其实那个有勇气进入办公室推销的人，在进门之前是鼓起了无比大的勇气才迈开的一步，又蠢，又不讨人喜欢。
李广就是这种的，只不过他的方式会更聪明一点，而且他频繁出现在这个市场，很多人对他都眼熟了。
虽然有光头老板给他做引荐，不过这户数总算有限得，再一个，就算推荐了，也有不买的，更有其他不相信的。所以也没达到李广想要的那种每家都签单的情况。
不过事情在进晚上昨天凌晨有了转机。
经光头老板介绍的一个亲戚夜里搬货的时候，被一辆车轧伤了脚，当时就送医院了，原本以为就是小问题，结果医生一说发现问题大跳了，后来拍片检查，脚裸粉碎性骨折，得手术打钢板，三个月内别想走路了。
最主要的是，这手术的费用不低，好一点进口的钢板，一套下来得八万。
原本一家偶愁的要死，对方司机也说负责，可对方就是个拉货的，一个小三破卖了也值不了三万块钱。
最后光头老板突然一拍大腿，说：“不是买了保险吗？”
第二天一大早，李广的电话就差点被打爆，一问情况，意外状况，“哥，管保，那位大哥的意外险保额最高两百万呢。”
一听李广说保险，一大家子就松了口气。
手术一周后，李广过去拿发票。
等那笔意外险的钱到账后，李广再去菜市场，一下就被人围住打听保险的事。
个个都在传，说谁家的男人脚骨碎了，花了八万多块做手术，保险公司一下给报了。
李广在市场名声大振，听说还有人到处找李广的联系方式。
原本李广得意洋洋，结果钱楚打击他：“李广，你个人光开单也不行，你还要增人，不增人，你开再多的单，一旦东子增员达标后，你还是会被甩掉的。”
李广震惊：“我去！”
第115章 买大还是买小？
半个月后，钱楚见完客户回家，周重诚在炒菜，看到她回来特地跑出来说一声：“楚楚，你弟的那个房子，我今天去看了两套。位置和房型都不错，你跟阿姨什么时候有时间去看看呀。”
钱楚换了衣服后，一边挽袖子一边过去想要帮忙：“在什么位置呀？”
“咱们这条路不是明聪路吗？那个小区在明聪路的最南面，一条大马路交接的地方，位置没得挑，虽然最近有点堵，不过路修好了就宽了。85平，带电梯，有公摊，所以实际房屋居住面积可能只有80平这样。这套房子要87万，”周重诚说：“第二套房子在……你别动！”
钱楚正高大上剥蒜，被他一声吼住，愣住不敢动。
周重诚过去把蒜拿走：“蒜味大，你沾手上不好洗。我来剥就行。第二套房子明聪路的最北面，叫赫海花园，这房子就是有点大，123平，要130万，我问过中介，说应该可以还价。”
钱楚手里的蒜被拿走后，就有点手足无措的站在原地，不知道自己能帮什么忙。
原本她一个人的时候，她还心安理得的享受，蹭蹭周重诚多做的食物，可现在她妈也来住了，周重诚再多做饭，那就是专程做饭，而不是顺手做多的事了，多一个人就多一张嘴，一个屋子住三个人，两个人是一家的，难道还让周重诚包圆了？钱楚自然想要帮忙分担一下责任，结果周重诚拒绝。
好在钱楚现在养成了习惯，每天都会去超市买点菜回来，做饭要周重诚做，那买菜总要自觉掏钱吧？
钱楚没办法不惶恐，因为周美兰太理所当然了。
周重诚天天忙活这忙活那，周美兰还会指使他干活。吃完饭要喝汤了，把碗递给周重诚，“小周给我盛典点汤，多捞两块肉。”
那理直气壮的语气和态度啊，不知道人还以为周重诚不是她请的保姆，就是她自个儿的孝顺儿子。
周重诚呢，四个字足以形容：十分听话。
钱楚突然觉得，快点买房也好，到时候就让周美兰和钱彬搬进去住，她妈绝对不能继续住周重诚家了，她怕再晚个半年，她妈就把这地方当她自己家就完了。
洗碗的时候，钱楚在旁边看着他洗，她朝外面看了一眼，周美兰在看电视，钱楚小声提醒：“你别对我妈那么好，什么是都听她，我妈那人容易得寸进尺，这个尺度把握不好，麻烦多。”
周重诚一脸不敢相信：“那是你妈，你这样不好吧？你是她亲闺女吗？她都生病了，你就迁就一下。再说了，她也就是让拖拖地干干活，也没找别的事。”
钱楚说：“我不是说不迁就她，我是怕她哪天张嘴骂你。”
这人表现那么乖，一看就好欺负，她妈典型的欺软怕硬，她能不明白呢？
周重诚表示没关系：“骂两句没什么，我不怕骂。你要是想骂，也可以骂我两句。”
钱楚瞪眼：“你什么毛病啊？我好好的骂你干什么呀？”
周重诚嘿嘿一笑，继续洗碗，嘴上说不要，身体还是很诚实的嘛。刚刚还说不骂，这不就骂他毛病了？
钱楚瞪了他一眼，转身被气走了。
周美兰如今霸占了客厅的电视，喜欢乡土剧，钱楚的年代剧看不成，只能坐在旁边陪她一起看乡土剧，等周重诚端来果盘，三个人坐沙发上一起看。
这场景不知情的人看了，绝对以为一家三口。
等电视看完，钱楚不让周美兰熬夜，就催她洗漱然后睡觉。
周美兰住在这里的时候，差不多每天的流程都这样，心情确实很好，药也在钱楚和周重诚轮流的提醒下按时服用，最起码暂时来看，手术后周美兰的身体状况还算稳定。
唐之远跟钱楚一直有联系，也会问一下周美兰的身体状况，跟踪了解病人手术后的情况。
对周美兰，钱楚现在是大小事都不跟她直接辩，不让她一下生气，她想说什么就让她说什么，只要她说出来高兴，她就说吧。
等周美兰睡下了，钱楚才会顾得上自己。
没办法，照顾一个手术后还不自知问题严重性的人，就只能照顾的人多费心。
在这个过程中，周重诚给了钱楚太多的帮助，虽然周重诚自己觉得没什么，没事啊，但是钱楚却一点一点都记在心里。
去看房的时候，钱楚特地抽时间过去，周重诚带着周美兰和钱彬一起去了，周美兰一眼看中了123平的那套，觉得又大又宽敞，还带大露台，还能在上面栽些小葱大蒜什么的，真是满意的要死，连第二套房都不乐意去看了。
“小周啊，你觉得这房怎么样？”周美兰挨个房间都看第二遍了，还在看。
周重诚问：“阿姨你觉得怎么样？”
中介人员多有眼色，一看周美兰就满意，而且，这么几个人里，周美兰是长辈，她来挑房，八成是给她买的。
“阿姨我跟您说，这房可是咱们公司现有房源里最好的一套，从采光到位置，从房型到整体构造，阿姨，这套好啊。”中介跟着周美兰，就盼着她能说句赞同的话。
结果周美兰在叮咚镇的时候可是讨价还价的高手，想买的东西甭管好不好，先贬一顿打压一下，再讨价还价说要买，中介想从周美兰嘴里说还挺好，肯定不可能。
周美兰看看卫生间：“卫生间有点小啊。”
又到了厨房：“哎哟，厨房这窗户这么高啊？这旁边的下水管能不能挪啊？”
“这两间卧室布置的不合理啊，啧啧啧……”
周重诚跟钱彬跟在后头，钱楚抱着胳膊站在客厅。
房子是二手的，70年产权的那种，这小区的房子也就十年左右，价格浮动没多大，相比周重诚那套房子，位置自然不如那边，但是相对来说还算好。
最主要的是不管是距离天山花园还是众城1号店，都不远，公交车顺畅的话也就二十分钟就到了。
钱楚在露台那边看了看，她也觉得这房子还不错，只是要是选这套房的话，她手里的那点钱怕是剩不下了。
钱楚慢悠悠的转身回到屋里，周美兰也看完了第三遍，钱楚扭头：“再去看看那套小的吧。”
和美兰一听：“还要去啊？我这都不想走了。”
钱楚笑着说：“还是去看看吧，想不想走，又不要你走路，不是有现成的车吗？”
钱彬是不敢吭声的，就跟在周重诚后面，周重诚拽拽钱楚：“阿姨说……”
钱楚只是瞪他一下，周重诚立马把话咽了下去，“阿姨，那还是去看看吧。”
钱楚笑眯眯的挽着周美兰的胳膊：“妈，不对比一下，哪知道好不好啊？大房子有大房子的好，这小房子可也是有小房子的好呢。”
周美兰不情不愿：“小房子能有什么好的？”
住惯了周重诚的那套大房子，小房子都不入周美兰的眼了，但是她架不住钱楚的游说，只能答应一起过去看。
相比大房子，小房子的地方一下就少了。不过环境、绿化都不错。
钱楚问：“妈，你觉得房子好，还是小房子好？”
周美兰说：“当然是大房子住着宽敞。”
中介立刻附和：“阿姨说得对，大房子住着舒服。”
钱楚微笑着没说话，等房子看完了，钱楚把周美兰送回家，周美兰追问她：“你倒是说话呀？你看了什么想法呀？”
钱楚说：“我当然也喜欢大房子啦。”
周美兰顿时喜笑颜开，“我就知道。那咱们就买那个大房子吧。”
对周美兰来说，买房这件事不是什么特别难的事，因为不允许经过她的手，也不需要她去费心更不需要她拿钱还款。她对买房的一切认知都来至于叮咚镇的那套商品房。
当初刚出来的时候，一套房固定面积，上下楼统共一百多个平方，30万，钱爸是拿了多年积蓄外加借了姑姑家的钱后，一次性付清的，周美兰根本不知道还贷这个概念。
钱楚在周美兰旁边坐下，笑着说：“妈，买大房子我肯定没意见啊，反正付了首付后，还贷的是钱彬，不过，咱们得考虑下钱彬能不能还得起大房子的贷款。”
周美兰一下愣住了，“什么意思啊？”
钱楚笑着说：“因为大房子和小房子的钱不一样，贷款数额也不同，那钱楚每个月要还的钱也不一样，大房子的钱要还的多，小房子的还得少。”
周美兰一点概念都没有，她问：“那大房子要还多少钱？小房子又要还多少钱啊？”
钱楚想了想，说：“那这个弯弯绕绕可多了去，我就给你说个大概的吧，如果买大房子，除去首付……就当60万吧，那钱彬要还70万，70万贷款过后，再加上利息什么的……”钱楚把手机拿出来，在网上找了个公式自动计算后，告诉周美兰：“钱彬一个月要还贷款4400左右。”
“一个月啊？”周美兰震惊的问。
钱楚点头：“嗯。如果是小房子的话，同样的首付过后……”她又拿那个公式算了一下：“小房子只要一千五左右。”
周美兰一下愣住了。
她想要大房子，但是大房子那么高的利率怎么办？钱彬现在一个月都没有四千，哪里还得起一个四千五的饭贷款？
钱楚看着她，问：“妈，你说怎么办呢？”
周美兰一下焉呆下来，“这可怎么办？太贵了，太贵了……”
钱楚看看时间：“妈，那我们分头想一想，等晚上回来我们再商量，我三点约了一个朋友喝下午茶，我先走了，你在家里有什么事给我打电话。”
周美兰把她送到门口，“晚上让钱彬也过来吧。”
钱楚笑着点头：“是他买房，他肯定要过来的，我跟他说好了。妈，你要是没事，就带着小黑出去遛遛，记得要栓绳啊。”
周美兰：“知道了。”
-
晚上的时候，一家人会面，钱彬乖巧的坐在沙发上，不乱说话也不乱动。
他也没办法，这屋子里一个是他老板，是他老姐，都是他害怕的人。
钱楚把饭菜端上来，她又回到厨房，跟周重诚提醒：“待会我们讨论房子的时候，你不许乱说话。”
周重诚：“？”
周重诚：“为什么？我帮忙参考一下，多好呀？多一个人，多一份力量。”
“这是我们家的事，你就是不许掺和。听到没啊？”钱楚着重强调了一下，端了最后一盘菜出去。
周重诚备感委屈的站在厨房，他怎么就被排挤在外了？房子还是他筛选出来的呢。
周重诚在钱楚旁边的空位置坐下，钱楚正问钱彬：“我中午的时候跟妈一起算了一下，如果你买大房子，首付预估最少得付60万，贷款20年，每个月还4500左右。如果你买小房子，首付还给你60万的话，你一个月只要还1500左右。我跟妈就是想问问，你想要买大的还是小的？”
钱彬傻住，“一个月还4500？”
他现在的年纪和阅历，包括现有的能力，绝对拿不到4500，以致他的概念中，4500还是他无法触及的一个数额。
他都没拿过那么多钱，攒了好久才能攒下几千块钱，让他一个月缓4500的贷款，简直比登天还能。
钱楚说：“一个是4500，一个是1500，你想选哪个？是让你选择。”
钱彬耷拉下脑袋，“那，那我还是选1500的……“
钱楚问：“你确定啊？我跟妈都喜欢那套大房子呢，大房子确实很漂亮，小得虽然也不错，总归面积小了点……”
周美兰心里天人交战，但是她不能逼死儿子，听了钱楚的话，赶紧拽了钱楚一把：“你弟都说选小得了，你还问啊？那大房子，等以后咱赚钱了再买哈。”
钱彬应了一声，“嗯。”
大房子他真还不起，小房子每个月他省吃俭用一点，还是还得起的。
周重诚因为经过钱楚提醒，几次想张嘴都忍住了，他就是想说，那么想买大房子，就买大的呀，大不了，他再拿一点出来嘛。
第116章 五十万（二更）
房子的问题在一家人的商讨中结束，一旦房子确定要买了，中介就快速的行动，交押金签合同等等一系列流程开始走了起来。
这事钱彬自己还做不了，都是周重诚带着钱彬跑来跑去，最后交款的手钱楚把钱转入钱彬的账号，杂七杂八各式费用加一块，钱楚银行卡里的七十万，也就剩下几万块钱。
钱楚把银行流水单拿给周美兰看，“妈，本来是想留二十万生活的，但是考虑到钱彬的还款压力，所以我把首付的多拿了一点，再加上税费中介费等等，这是银行最后的存款，看到了吗？”
周美兰拿过来一看，“就，就剩五万多块钱了？”
钱楚点头：“嗯，就剩这么多。我拿给你看，就是怕你多想，以为我把钱拿去干什么了，给你看一眼。”
周美兰长吁短叹：“哎哟，这个钱真不经用。没钱了……没钱了啊！”
钱楚笑着说：“没钱不怕，人还在，害怕赚不到钱吗？”
周美兰一把拉住钱楚的手：“楚楚啊，妈这个钱就放在你这里，你保管着，妈要用的时候，就往你拿啊。”
钱楚看了她一眼，点头：“好的呀。”
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