钱楚用看“暴发户儿子”的眼神看着李广，“你觉得呢？”
李广赶紧摇头：“我觉得不太像，毕竟周哥一点表示都没有嘛。”
钱楚给了他一个“知道就好”的白眼，继续跟大排奋战。
两人快要吃完的时候，看到朱可迪带着一个不起眼的矮瘦中年男人也端着餐盘在不远处的空位置坐了下来，朱可迪又额外点了几个菜放在两人中间，跟那男子一边吃，一边说话。
似乎觉察到有人朝他们看，朱可迪扭头看了他们一眼，立刻跟钱楚他们打招呼：“钱楚，你们也来吃饭啊？”
她态度自然亲切，虽然没有笑脸相迎，却也和蔼几分，就像之前钱楚的种种不愉快没有发生一般。
大庭广众之下，她这样的做派，钱楚自然配合，立刻扬起她最拿手的微笑，得体又礼貌的回应：“朱姐也来吃饭啊？”
她不认识那位男士，所以只微笑着吵那男人点了点头，算是打了招呼。
朱可迪主动介绍：“这是我的新增员刘文远，是我团队里未来的高经苗子。”
钱楚用纸巾擦了擦嘴，微笑着端起餐盘：“恭喜朱姐又添猛将。我们吃完了，先走一步呀。”
说着，钱楚和李广把餐盘送到回收区，一起离开食堂。
路上，李广问：“上次她不是还找你麻烦了？你理她干什么？”
钱楚笑着说：“面子上还要过得去。看到刚刚那个刘文远没有？他是郑总的朋友，被郑总挖来后，主动挂给朱可迪的。郑总这是死活要推起一个高级争口气了。”
“我就不明白了，朱可迪那么长时间没来公司，团队都没人了，郑东方怎么就那么信任她？”李广愤愤不平，“这也太不公平了。”
“因为朱可迪是跟郑东方患难与共到今天的，他们俩算是一起成长过来的人，我们都是后来的，自然不能比。何况，郑东方也有自己的判断，朱可迪在保险公司做这么长时间，虽然一直没升上去，但个人开单能力还是很强。”钱楚表情淡淡道：“有时候这人做事，也讲究天时地利人和。朱可迪能力加上运气，别人也羡慕不来。”
“所以我才说不公平。”李广哼了一声，“那姓朱的平时在公司眼高于顶，看人都不搭理了，这两天倒是突然跟人打招呼，主动跟人说话了，我看大家都不太习惯似的。”
钱楚笑了笑：“肯定是郑总跟她说的，郑总想要扶持她，她自然要配合，她想要搞大团队，跟大家搞好团结是首要的。要不然到时候每个人都不配合，倒霉的还是她。”
李广嘲讽：“平时不团结，用得着人的时候讲团结？当谁是傻子啊？这要利用过后是不是还得恢复原本的模样？再说你愿意示好，还得看人家愿不愿意接受。”
“不管这些，心里有数就行。”钱楚问：“你的增员有情况吗？”
“我啊？”李广说：“身边都是不差钱的主，谁愿意来做这个？”
钱楚提醒：“你不开口，别人自然想不到，你说了，对方说不定就愿意尝试呢。”
李广想了想：“我看看情况再说。”
没办法，新人就是这样，面子大于天，不单李广这样，所有新人都如此，唯恐被人轻视。
—
钱楚接到了从事保险行业以来的第一个团险。
小罗介绍的客户温姐突然联系钱楚，希望钱楚能抽时间去一趟他们公司，跟老板详细讲解下团险。
钱楚立刻应下：“好的温姐，您看明天下午两点左右方便吗？”
温姐回答：“可以。对了钱楚，我跟你提醒下，老板让我多找两家保险公司做对比，所以我还找了另外一家保险公司，他们今天下午就过来，至于到时候老板会选择哪家，我也不好预料。”
“温姐，您愿意给我这个机会，我就已经很感谢您了，您放心，我一定会全力以赴的。对了，我能问一下今天去的哪家保险公司吗？”
“是天邦保险的，是个男的，听说是天邦在文苏的负责人，还做了幻灯片什么的，很专业的感觉，我看老板跟他们谈的挺顺利，走的时候眉开眼笑。”
“我心里有数，多谢温姐。”
挂了电话，钱楚立刻给孟婆发了信息过去：“姐，忙吗？”
要说孟婆什么地方好，就是这方面好。因为表现欲强，所以她对求助方从不吝啬。当即发了一份天邦团险的保单电子档给钱楚：“你自己看吧。就算我不给你，你也会想办法从客户那里要来看的，与其这样，还不如让你欠我一个人情。”
钱楚笑着说：“姐，还是你了解我。下午请你喝茶。”
孟婆爽快的回答：“行啊，我刚好最近没单子，闲得蛋疼。请我喝茶吧。”
钱楚一口应下：“那下午三点老地方，不见不散！”
毕竟之前没做过团险，为了充分做好准备，她特地去柜面找负责团险的老师，团险老师认真跟她讲了详细情况，这边忙完，她又急匆匆赶往和孟婆约好的咖啡厅。
孟婆来得早，先点了茶饮，见钱楚来了，她就让人把之前点过的做好送上来。
“姐，怎么好意思让你请，说好我请的。”孟婆抬了抬画了绿色眼影的眼皮子，看她一眼：“你是说我这点饮料钱都花不起啊？小瞧人了是不是？”
钱楚哭笑不得：“你是我偶像，哪敢呢？那我就多谢姐心疼我啦！”
咖啡送上来，钱楚跟孟婆说了团险的事，最后说：“这是我做了这么长时间以来做的第一个团险，还有竞争对手，我紧张。听说跟老板谈的人是你们园区天邦的总经理，心惶惶。”
“园区的？”孟婆优雅的喝咖啡：“那就是马嵩马总。不是总经理去了就一定成谈成业务。如果马总和对方老板有交情，做的就是交情单，那也没办法。任何一家公司，产品比任何东西都重要。”
第48章 瞌睡有狗送枕头
孟婆一如既往的大牌加身，整个人加起来就是一叠厚厚的人民币姿态。
只是岁月不饶人，四十多岁的年纪，再加上发福的身材，再好的衣服穿在身上，也达不到赏心悦目的效果。
团险的事情聊完，钱楚和孟婆又聊起天来，孟婆忍不住又开始数落钱楚：“你说说你，你就不能打扮打扮自己？这么好看的脸，是不是太浪费了？”
钱楚：“我这是要用实际行动向人家证明，我不打扮也漂亮。”玩笑说完，钱楚随口问：“姐，你最近怎么样啊？”
天邦保险是家新兴保险公司，从建立到现在有十三年的时间，跟国内其他大保险公司相比，只能算是个襁褓中的婴儿。不过文苏市的天邦保险发展还算不错，每年都要更换新的总经理，以此来注入新鲜血液，期望能有更好的发展。
孟婆从业时间久，是天邦保险里的高职人员，她这么多年自己摸索出一套培训新人的方案，团队愈发壮大，朋友圈以高端客户为格调，和钱楚太过接地气的朋友圈风格比，天差地别。
孟婆在天邦算是老员工，虽然比不上她上面的师傅，带孟婆自己本人也带了一个七八十人的团队，每天忙忙碌碌，事业看起来红红火火。
钱楚就是从朋友圈里看到孟婆的动态，知道孟婆在天邦的团队走的就是高端精品路线，每天葡萄美酒夜光杯的生活常态，不知道羡慕死多少人。
“我还是老样子。”孟婆讲课的时候兴致勃勃，提到业务的时候倒是不积极，“每天从早到晚，就没个消停的时候。不是这个有问题，就是那个有问题……干咱们这一行的，不都这样嘛？”
钱楚笑着附和：“这倒是，就剩一个忙了。”
孟婆看了钱楚一眼，问：“我看你现在做的不错啊。当初我拉你的时候，其实我是想着你可能做不了多久。人看着太被动，就像等着客人找你似的。干保险这行，最主要的得脸皮厚，我都没想到你能坚持到现在。”
“算是得益于我之前的工作吧，我能撑下来，完全是因为我之前那份工作认识的朋友多，大家关系都不错。否则我老早就干不下去了。”钱楚说的谦虚，高调做事低调做人这种浅显的道理她还是知道的。
“你要争得这个团险赚不来多少钱吧？”孟婆问：“不赚钱的活，你这么紧张干什么？现在的老板，抠门。方案做高了，不乐意，方案做低了，觉得万一出事赔偿少……啧啧啧，恨不得咱们保险员拿钱贴给他们才高兴。”
“都知道团险不赚钱，我这个人吧，就是因为没做过，所以就特别好奇，一心想要做一次看看。”钱楚老实说：“我现在的经验还不足，正是学习的时候，发展的也慢……”顿了顿，她提到公司打算扶持的朱可迪：“我羡慕别人的机会，但是也想得开，毕竟人家前期付出了更多，我还有很大的进步空间。姐，多谢你三番两次帮我。”
孟婆摆摆手：“谈什么谢啊？都是做保险的，不容易。”
钱楚跟孟婆聊了两个多小时候才分开，她再次返回公司，把明天要跟企业老板讲的内容写出来，整理排序。她没打算做幻灯片，那是真没必要，而是仔细研究天邦的团险条款，跟大福公司的团险条款逐条做对比，分别列出双方的优点和缺点，根据双方的优缺点做对比，寻找大福保险的优势。
郑东方下班之前到培训室看了一眼，发现钱楚还在，“还不回去？”
钱楚笑了笑，“郑总您也没回去？我待会就走。”
郑东方犹豫了一下，还是走了进去：“钱楚啊，我在公司听到有关你的一些传言，你的私生活其实我们管不着，不过还是得注意点影响，毕竟你是要带团队的人，你说是不是？特别是男女关系这种事，容易传播。”
这话是郑东方思考之后才打算提醒钱楚的，毕竟影响不好。
钱楚抬头看向郑东方：“谢谢郑总的提醒。”
她既没有解释，也没有承认，更加没有自省说以后会注意，只是单纯的感谢他提醒，反倒让郑东方不知道究竟怎么接话，见她根本没有要谈的意思，郑东方站了半分多钟，尴尬道：“那我先走了，你也别太晚，早点回去。”
“好的，郑总再见。”钱楚笑容依旧。
目送郑东方离开，钱楚脸上的笑容才逐渐淡下来，顺便把陈甜的人员和数据拿出来整理了一遍，在完成的项目上逐个打勾。
—
钱楚开车回住所的路上，收到了周重诚的信息。
众城1号店：钱小姐，你今天没有发朋友圈，是不是特别忙？
钱楚：“？”
趁着等红灯的时候，快速的回复：是的周先生，今天很忙，恐怕明天也很忙。
众城1号店：我知道，我不着急，我就是随便问问。交流下工作心得。
钱楚：“……”
谁想跟他交流工作心得？又不是一个行业的，怎么就有工作心得交流呢？
要说时间这个东西，其实还真是加厚罩杯里的水，挤一挤，总能挤出来一点。可那也得看对象。如果是客户，钱楚就算是榨干，也会挤出点时间去见，但跟周重诚吃饭，钱楚真是能拖一天是一天，她超烦的。
绿灯亮了，钱楚忙着开车，没时间搭理他，回去之后再给死赖着不回家的李广开小灶，完全忘了搭理，周重诚熬心熬肺等了一晚上，都没等到回复，再看李广还发了一条什么“跟师傅学保险”的朋友圈，差点气吐血。
显摆什么显摆，看把他能的，天天麻烦对象，还有脸发朋友圈。
想来想去，周重诚突然看到手机上那份意外险保单的电子档，意外险的范畴说什么来着？鹅啄狗咬摔一跤？
恰好小黑这时候欢快的叫了两声，顿时吸引了周重诚的注意。
他把视线投到正追尾巴的黑子身上，这不现成的狗子吗？
第49章 老惨了
次日，公司大早会过后，钱楚在跟团队开二早。
要么说钱楚队伍的个体质量高呢，增员过后五十多人的团队，出勤人数过大半，他们临时占用的小会议室座位坐不下，还有人都是站着的。
原本汤小同一直都不参与早会，结果今天早上也难得出现，还抢到座位。
最初的二早都是由钱楚主持，她会每天安排组员一天的工作，让那些刚入职不久的新人知道每天做什么。
后来她为了锻炼其他组的团队长，开始让他们主持二早，为他们以后有能力单独开二早做练习。
今天主持的是李广。
李广从昨晚上开始得知钱楚让他今天做主持，他就跃跃欲试，终于等到了早上的二早。
笔记本和笔都是金闪闪的风格，暴发户的气质在日常用品中也极为醒目，李广一副意气风发的模样，挨个点名说前一天的工作总结：“首先是咱们的队长钱楚，钱楚昨天上午一早和二早，然后约谈了一个团险，下午约见了一个朋友。晚上辅导新人组员，就是区区在下，我！我昨天上午在公司，下午见了两个哥们，没谈保险，但是他们知道我做这个，我想把他们做成增员。晚上我回家了一趟，给我爸我妈谈了保险。陈甜你说说你昨天都做什么了，今天有什么计划？打算拜访几个客户？”
陈甜大体说了自己的情况，只要是有行动的，都不是很担心，最怕的是那些被点名，结果前一天没干什么有实质性事情的人，因为没行动，所以心虚。
李广问了一圈，等大家都说完后，终于问到了汤小同：“汤小同，你昨天的工作总结说一下。”
汤小同垂着眼，还在转着笔，笔转了两圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的视线都看向他，汤小同开口：“我……去拜访了两个客户，晚上见了一个大老板。我这个月怎么也能签两单大单。”
李广用笔敲敲桌面，“是让你说今天的工作计划。这个月就剩一周，你那两单谈到什么程度了？人家有意向吗？约见了几次？今天下午要是约见能签成吗？吹牛谁不会？吹牛逼谁不会？我能吹坏一头牛！”
站在后面的新人有人低声笑了下，汤小同的脸色更加不好看了，他抿着嘴没说话，只是手里的笔转的更加急促。
钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广，李广扫了一眼，随后又把几个新人单独点了一遍：“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变，如果我们自己不改变，没有接受保险理念，就没办法说服客户接受。所以，我是先对我爸妈下手，他们属于老一辈的人，对保险一点都不信任，如果我能说服两个老顽固，我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人，就会更加容易。这是我的思路，大家也可以参考下，当然，如果大家有其他好办法，我们也可以相互学习。”
新人立刻你一言我一语的说了起来，大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。
钱楚笑着说：“新人都是这样过来，你们一开始不好意思说没关系，所有人要做的第一件事一定是广而告之，让你朋友圈的人知道你从事保险行业，不买保险没关系，一定要让他们知道。刚刚李广提出的是很好的思路，有专业特长的，可以发挥你们的特长，我们这个职业，不能局限自己的朋友圈，每时每刻都要拓展自己的客户圈，身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。你们现在没有客户不要紧，因为这个时期是你们拓展客户的阶段，也是你们学习保险知识的阶段，即便不签单，也要为后续的签单做充分的准备。另外，有需要我活着是各自团队长陪访的人员，要提前做安排。其他人还有事吗？如果没事的话，今天的二早就到这里，散会！”
组员陆陆续续走出会议室，其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通，钱楚看了眼被调成静音的电话，周重诚打了好几次电话。
正想着，手机再次响了起来，这锲而不舍的精神倒是值得学习，钱楚深呼吸一口气，一边合上笔记本朝外走，一边接通电话：“周先生您好。”
“怎么不接电话？”周重诚严肃，觉得自己找她找的理直气壮：“我有正经事找你。”
“哦，”钱楚不知道他有什么正经事找他：“您有什么事找我？”
“钱小姐，我被狗咬了。”周重诚严肃的说：“请过来取报销发票。”
“什么时候咬的？您逗狗了吗？严不严重？”钱楚立刻问：“您现在是在店里吗？”
“在店里。老惨了，老严重了。”周重诚说：“我家狗子好好的对我咬一口，血‘哗哗’流，必须去大医院才能看好？”
钱楚看看时间：“我刚好现在有时间，我过去取一下发票。”
挂了电话，钱楚顺手打开微信，又刷了下朋友圈，然后就看到周重诚早上发了条朋友：黑子还能不能要了？被咬了一口，要打针了，害怕。
配图：一只可爱的小鹿犬睁着湿漉漉的大眼睛，无辜的看着镜头，身上还套了件漂亮的花衣裳。
李广跟过来：“楚楚，你要出去啊？”
“我去看看周重诚，他被狗咬了，我顺便去拿发票。”钱楚急匆匆拿着包就走。
李广问：“周哥？那我要不要去啊？”
“你忙你的去，不用浪费时间。”钱楚抛下一句就走了。
虽然只有150元的意外险，钱楚还是意思意思的买了点水果提过去，就是心里认定这是亏到姥姥家了。
—
车到众城门口停下，小钟一看是钱楚，赶紧跑过来：“钱小姐，您是来保养的吗？开进来，开进来！”
钱楚摇头：“我是来取报销发票的。”
小钟继续指挥：“拿发票也开进来，我给您日常检查下，反正闲着也是闲着。”
其他正在等车的车主：“？”还带走后门的？
“周先生在吗？”钱楚问。
“在呢，老板受伤了，说这两天休息，不干活。”
钱楚走了两步，又回头问他：“听说周先生的手被狗咬了？打针了吗？”
小钟老实说：“老板还怪狗，其实人小黑可乖了。要不是他手贱拿夹子夹小黑尾巴，小黑情急之下能不咬他吗？”
钱楚：“……？！”
第50章 一点都不辣
钱楚进到周重诚办公室门口，就看到周重诚左手裹得跟猪蹄似的，不知道的还以为骨折打了石膏，其实就是裹得纱布。
周重诚正用拿着笔，其实眼角余光看到钱楚，也装着没看到。
在门口站了一会，钱楚看他一眼，呼出口气，伸手在打开的门上敲了敲：“周先生。”
周重诚立刻装着才看到她的模样，“钱小姐。”他从桌子下头提上了一个小方便袋，里面放了些药和票据，拿出票据，“这些都是发票。”
钱楚看了眼他被包起来的手，问：“咬的挺严重？医生怎么说？打疫苗了？”
“打了。”周重诚严肃的说：“看来家里的狗子是不能养了，敢咬人了。你知道吗？小鹿犬都很乖的，从来不咬人，之前也没咬过，昨晚上不知怎么的……好好，咬人！看看被咬的，气得我都想炖了它。”
说完周重诚看着钱楚，还把自己的胳膊举了举给她看。
钱楚看他一眼，没说话。
走过去把水果放到桌子上，钱楚拿起发票看看，“发票都在这里？有的话一次性给我，别分开给，还有病历本呢？要一份病历的复印件。”
一听要复印件，周重诚立刻站起来，拿着病历到门口：“小羊！”
会计小羊跑出来：“老板，有什么吩咐？”
“拿去把这一页复印一下。”吩咐完了，周重诚回来，用完好的手拽了椅子过来，“钱小姐，您请坐。”
钱楚站着翻看发票：“不用，我拿了发票就要回去，下午还有事……”
周重诚拧着眉盯着她，“现在就要走？那你吃饭了吗？你回去要不要吃饭？”
钱楚诧异的看着他，“我下午真有事……”
“那再有事，那也要吃饭！”周重诚冷着脸，把受伤的手在她面前晃了晃：“我都受伤了！”
钱楚：“？”
不是，他受伤跟她又没关系，跟她说什么？
见钱楚眼神怪异，周重诚急忙说：“不要你请，我请客还不行？不就一顿饭嘛？要不然人家还以为我小气巴拉，一顿饭都舍不得给你吃呢。”
钱楚还是没说话，就是拿眼看着他，周重诚又说：“反正你也要吃饭……”
“发票我拿了，我先走了。”钱楚拿了发票塞到包里，转身就要走。
一看她真要走，周重诚立马跳过去，一把握住她的手腕：“别啊！”
钱楚闭了闭眼，微笑：“周先生！”
笑容又假又不耐烦，周重诚一眼就看出来了，他想要松手，又怕她走，语气弱了下来，“我就是想请你吃个饭，上次我不是蹭了你的饭？今天你也蹭我一顿……不行？”
嘴里说话软了，手上的力气却没松开，“就，就门口那家！我们上次去过的。”
“我吃不了辣，所以……”
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