潘同学刚要点头，周重诚又冷酷道：“买不起房就不要结婚，结婚就要凭自己的本事买房。靠家里人算什么本事？”
潘同学惭愧：“确实，我还要努力，向周先生学习。”
周重诚立刻挺直腰杆，他差点忘了他今天是穿西装的。
两人回来后，周重诚自动忽略自己的奋斗目标，对钱楚郑重提醒：“记住，有对象的男人也可能一无是处，不能要！”
潘同学：┭┮﹏┭┮
钱楚：“？”
第44章 公司决策方针
晚上回到家里，钱楚被气得头疼，洗完澡出来后就顶着干毛巾坐着发呆。
李广围着她问：“怎么了？到底怎么了？怎么吃了火锅之后变河豚了？”
钱楚伸手把头上顶着的毛巾拽下来，抓着湿漉漉的头发，有气无力的说：“你要在我家待多久啊？这都半个月了，真不打算回家啊？你天天打地铺，怎么没委屈你这个小少爷？”
“我这是关心你。”李广脖子一缩，“反正我不回去。我现在是你徒弟，你不照顾我，谁照顾我啊？对了，我看周哥发了个朋友圈，你晚上是不是跟他一起吃饭了？”
钱楚一激灵，“什么朋友圈？”
她拿出手机打开微信一看，果然看到周重诚发了条朋友圈，文字配图。
不过不是她的照片，而是一张手绘的人像。
文字写的是：今天去蹭美人锅了，奉上美人图片一张，不用太妒忌我。（＾－＾）V
人像是用蓝色圆珠笔画的，明暗过度自然流畅，线条轻重极有分寸，总之画得很像。
最起码李广认了出来，钱楚也一眼就知道那是自己。
好吧，他确实遵守了承诺，没有发他拍得照片。
钱楚其实也发了朋友，不过她发的就是一张火锅的照片，配了感谢老同学信任还帮自己介绍客户之类的话。
李广捧着手机看，一脸的佩服：“看不出来周哥那样的大老粗画画这么好！”
“他说他是学什么热能还是动力工程的，估计用得上画画的手艺吧？”钱楚还真没问，毕竟当时潘同学才是自己宴请的对象，周重诚纯粹是顺带。
她现在提起周重诚的名字都觉得头疼，临分开的时候还提醒自己，欠着他一顿饭呢。
“我要给周哥留言。”李广边说边打字：周哥，这是楚楚吧？画的太像了，我一眼就看出来画的是楚楚。下次咱们也一起吃火锅。
周重诚气炸，谁想跟你吃火锅？
陈甜留言：哥，你跟楚楚姐一起吃火锅啊？几个人啊？
周重诚看着陈甜的留言，冷哼，凭什么告诉你？
钱楚没留言，她还给大马猴留言了呢，怎么就不给他留言？
就算不想打字，那点个赞也行啊。
没有，一个标点符号都没有。
周重诚十分郁闷，再多的留言也安慰不了他此刻的心碎。
他抬起手臂闻了闻衣服上的味道，确认是衣服上传来的火锅味，新衣服就穿了一次，一点都没脏，怎么就沾了这么重的味道呢？
都是店里那帮小混蛋出馊主意，还说现在女人都喜欢精英范，他特地订做一身很贵的西装，会计小羊也是个混不清的丫头，还说什么现在女孩子都喜欢用美图秀秀，哪里喜欢了？都生气了。
周重诚把带着火锅味的枯萎玫瑰花扔进垃圾桶，往床上一倒，心塞！
—
周一早上，二早过后，郑东方对钱楚招招手：“钱楚，你到我办公室来一趟！”
郑东方是园区大福保险的先驱者。
五年前园区没有大福保险，他当初来的时候，就是一个人。
总公司给他的任务就是成立园区大福保险，因为他才有了如今大福保险一切。
总体来说，郑东方这个人多少有点本事，朱可迪作为他第一个招进来的员工，受重视程度不用多想。一年没来公司没参加考核，都保留高经的位置。
当然，郑东方虽然建立了园区大福保险，不过园区的业绩却始终处于中游水平，说白了就是公司业绩一直不好，公司也一直挑不出特别优秀的人出来培养。
保险这个行业，前三个月做得好的人比比皆是，签得都是熟人单或者自保件，关键是能不能熬下去，能不能有后续客人才是最主要的。
按照保险行业优胜劣汰的制度，同一批进公司的几十个人里，可能只有一、两个真正优质的人才，大部分会在六个月左右被淘汰，剩下一部分也大多是平庸的那种。
郑东方太知道保险行业的规则了，而朱可迪做了五年，这也是郑东方重视她的原因，能做这么长时间，那自然是基础扎实，客源不断。
钱楚不管是业绩还是团队都不出挑，不过可以看得出她很有规划。团队人员出勤率高，每次培训的人数也多，公司大小的活动都会参加，这种氛围非常难得。
入职一年，钱楚招聘来的组员只有两个被清退，一个是因为本身性格的缘故，加上意外怀孕，回家保胎；还有一个是因为家中接连出事，回老家主持大局没出现在公司才被清退。
说白了，就是钱楚的团队虽然发展慢，人数也不多，但是人员结构比较稳定，也能留得住人。
郑东方经常分析公司团队长的人员数据，他一直希望公司能有一个优秀的人才出来。
他建立公司以来，公司没有晋升高级经理的人。
朱可迪虽然是高级经理，但朱可迪是运气好。新公司必须要有一个高经的人存在，这样后面的新人能挂在高级下面。简答来说，朱可迪这么多年的高收入和位置，是因为她是公司的第一个保险员。
别人刚入职是试用业务员，而她刚入职就是高级经理，甚至不用自己费心招聘新人，因为公司来得每一个人都自动成为她的徒弟，而她也理所当然从他们的业绩中获得佣金。
林霜虽然现在业绩是公司最好的，可她的位置是业务经理。她团队人数多，也有开单能力，但始终达不到晋升的标准。
公司要出业绩和典型，郑东方就必须要培养出第一个高级经理。
从整个公司的人员结构上来看，朱可迪最有希望。所以郑东方打算培养朱可迪。
高经的晋升标准是必须育成四个团队，其中直辖团队需要三个，间接团队一个。
所谓直辖，是指朱可迪的直接下属，间接就是朱可迪的下属又招聘来的人。
比如，钱楚是朱可迪的直辖团队，而林霜团队则是朱可迪的间接团队。
为了支持朱可迪，郑东方私下把自己挖来的一个有经验的人挂靠在朱可迪名下，以助她尽快晋升。
第45章 团队、合作和发展
保险公司的资源倾斜除了来人挂靠，还有资金援助。公司向总公司申请资金，分配给团队长，用于团建活动鼓舞人心。
郑东方找钱楚，就是希望钱楚能配合朱可迪，让她在朱可迪晋升的关键时候，能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。
很多人说保险和微商乃至传销相似，觉得都是要拉人头赚钱。
其实不对，保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入，一个人招聘了一百个人，只要这一百个人没有开单，就不会有佣金。
钱楚被郑东方叫进办公室，郑东方指指椅子：“钱楚，坐。”
“郑总，您有事找我？”钱楚微笑着坐下。
“随便聊几句，想问问你这一年来带团队的感想心得，怎么样？有什么需要帮助的，只要我能做到，尽管说。”郑东方坐到椅子上。
“郑总您真是及时雨，关于团队的问题，我正好有事请您帮忙。”钱楚说：“是这样，我团队里一个业务主管汤小同，我一直感觉他在消极对抗什么，我跟他谈过话，但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管，还有一周考核期就要到了，所以想请郑总出面跟他谈谈，激励一下他的士气，显示公司对他的重视。”
郑东方点头：“这事没问题，回头我就找他谈谈。我今天找你，是因为别的事。”
“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧，态度和蔼。
“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司，她现在的团队出了点问题，坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你，不过在公司的架构上，你的团队是她体系中的一个分支，我相信她对你的团队会有帮助。她找过我，觉得好心被你当成了驴肝肺，不过一起开个早会，没必要弄的那么僵。你说呢？”
钱楚点点头：“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点，也觉得早会一起开没问题，但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长，首先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗？”
不等郑东方再说，钱楚叹口气继续说道：“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情，毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况，我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点，如果开三早，时间太晚，一次两次无所谓，如果是日常，我的组员必然要有意见，吃饭就是个大问题，这些人性化的东西，在保险公司这种以代理模式的情况下，比任何企业都重要。”
见郑东方低头没说话，钱楚继续说：“别的行业里，员工是拿工资的，而保险行业，销售是外勤，签的是代理合同，我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想，你占用我赚钱谈客户的时间为你服务，凭什么我要配合你呢？”
郑东方慢慢的点头：“钱楚，你说的有道理。这确实是个问题，我只顾着考虑朱可迪那边的情况，没考虑到大家实际的情况。公司成立至今，咱们园区到现在没有一个出来一个高级经理，无论如何，一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长，经验最足，个人能力也不错，现在有你和林霜，她这两天又招了一个有实力的人，她应该是园区第一个高经。”
这话的意思钱楚听出来了，与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经，倒不如说郑东方是想强推出一个高经，朱可迪有幸被郑东方挑中了。
郑东方说话的时候，钱楚心里也盘算出了朱可迪现在的团队框架，只能说朱可迪命好，闭眼赚钱，如今还刚好轮到公司想要推高级，猛一看，确实是朱可迪是最好的人选。
毕竟她和林霜都要再培养出三个业务经理，团队结构稳定性还是未知数，而朱可迪已经有她和林霜两个非常稳定的团队了。
郑东方说完看着钱楚，问她：“当然，园区的高经不会只是她一个人，你和林霜都是我看重的。”
钱楚的脸上依旧带笑，这种商业性的假笑时间久了，倒也不觉得累，“郑总，我明白您的意思。我还是那句话，需要我配合的地方，我个人会全力以赴。不需要我配合的地方，我还是照做不误，您有站在高位的考量，我也有站在我现在这个位置对团队的考量。我尊重您的意见，也希望郑总能在日常多给我们这些小的团队一些鼓励和支持，毕竟，任何一个大团队都是从小团队成长起来的。”
“好，有你这句话我就放心了，”郑东方点点头说：“你待会出去，让汤小同过来找我一下。”
钱楚得体的离开，到了培训教室看到汤小同果然在跟那几个偶尔才来公司的女人聊天，“汤小同，郑总让您去一下他的办公室。甜甜，你那边还有什么问题吗？”
陈甜摆手：“我这边人都出去吃饭了，下午都安排了拜访。我也约了一个朋友，晚上还有一个，不过都是潜在客户，喝茶聊天的那种，不过知道我做保险，还愿意跟我喝茶聊天，说明潜意识里不讨厌吧？”
钱楚对他晃了晃大拇指：“就是这个道理！”掉头看到李广抱着手机在玩，“李广，你下午什么安排？”
“我二叔！”李广赶紧说：“我妈跟我说，我二叔家要买保险，我要去见我二叔。就是方案我不确定我做的对不对。”
钱楚立刻过去：“客户资料给我下，我帮你看看。你二叔家经济状况怎么样？家庭收入的主力军是谁？……”
钱楚检查李广的资料，觉得整体还不错，就是听说李广二叔经常出差，就让李广添加了个交通工具意外险，“不错，有进步。知道为对方考虑续保能力，也知道判断为对方家庭配置什么样的保险最合理。”
李广立马抬头得意：“那是，也不看看我是谁。”
林霜一直冷眼看着，等李广出去了，她才慢悠悠晃过来开口：“钱楚，你听说了吗？”
“听说什么？”钱楚疑惑。
“郑东方有个前同事，曾经做过六年保险，后来不做了，现在他把这个朋友挖来，挂在了朱可迪的下面！”
－－－－－－题外话－－－－－－
锵锵~17号中午12点，大渣爷发红包，拼手气的那种，妞妞们去看看能抢到几个币。提前亲亲运气王（づ￣3￣）づ╭?～
第46章 公平、人心和周先生
这种情况下，任何一个人听到的人都会觉得不公平，郑东方利用公司的平台和职位挖来的人，凭什么要挂在朱可迪下面。
钱楚乍一听到，也有情绪，只是她习惯性情绪不外泄。
再者，冷静下来后，总会想到安抚自己的理由，那是郑东方挖来的人，自然是他想给谁就给谁。与其在这里愤愤不平，还不如她变得更优秀，这样才能吸引来同样优秀的伙伴。
只是林霜的脾气绝对不会善罢甘休，跟钱楚抱怨一通后，直接摔门出去，找郑东方去了。
钱楚站在原地，一时也不知说什么。
跟传统企业比，外勤销售人员确实不怕内勤，因为内勤的工资收入奖金之类的，都是根据公司外勤的业绩来算的，说白了，内勤人员服务于外勤，这也是林霜可以直接跟郑东方拍桌子的原因，更何况林霜业绩好，等于她有狂傲的资本。
可郑东方怎么可能会承认？他承认了就等于承认了自己的偏心，肯定会激起公司其他外勤人员的不满。
钱楚坐下来等林霜回来，不多时林霜和汤小同一起走了回来。
看到钱楚还没走，林霜问：“钱楚你知道郑东方怎么说？”
钱楚看着她，林霜冷笑着说：“人家根本不承认！说没有这回事，说朱可迪的新人是她自己增来的。你信吗？”
钱楚叹口气：“林姐，你就别纠结这个了，没用的。”
“我当然知道没用，可我就是咽不下这口气！”林霜的脸因为气愤微微涨红，“就没见过他这样当老总的，还什么法律系毕业，屁！法律不是讲究公平公正吗？他公平了吗？”
钱楚劝了两句，自然不会说郑东方公平还是不公平，这种事讲不出所以然来。
李广从外面探头，“楚楚，吃饭！”
“来了！”钱楚站起来，扭头又对林霜说了句：“林姐，我先去吃饭了。”又对汤小同点点头，算是打了招呼，跟李广一起出门吃饭。
等钱楚走了后，屋里就剩下林霜和汤小同，林霜看了汤小同一眼，“怎么钱楚吃饭从来没叫过你，反倒是一直带着新来的那个李广？你不是说，你们俩关系不一般吗？她跟你避嫌，倒是没跟那个李广避嫌，挺奇怪的。”
其实林霜心知肚明，钱楚肯定看不上汤小同那样的，可她为什么要澄清，钱楚自己都没澄清呢。
汤小同回了一句：“我们的事，你管什么？”
林霜面朝汤小同：“你们的事我当然管不了，谁操那个闲心？这年头不怕狗拿耗子，就怕存心找事。”
“林霜，你这话什么意思？”
“自己做过什么，自己心里有数。”
汤小同神色变了变：“说的好像我做了什么似的？”
林霜夸张的“哎呀”了一声：“要想人不知除非己莫为。我知道，你知道，钱楚也知道，不过大家都没说而已。”她拿起包，拖长声调：“哎呀，这下个月的旅行方案啊，多亏这个月的业绩也算数，要不然可就出大麻烦啰！”
随着林霜声音的飘远，汤小同慢慢在原地坐了下来，脸上表情说不出的怪异。
柜面姑娘探头看了一眼：“哎，钱楚吃饭去了呀？”
汤小同立刻抬起头：“是啊，她吃饭去了。”
“那只能等她回来的时候跟她说了。”柜面姑娘拿着手机，想着给钱楚发个消息。
汤小同立刻跟过来：“什么事啊？我跟我师傅说，这是什么？通知函？给我吧，我给她。”
柜面姑娘顺手给她：“也行，这是这批新人班讲课的邀请函，她要讲《基本法》，定在这个周三上午，千万别忘了呀。”
“放心。”
—
大福保险的二楼是个一家生产型企业的员工食堂，其他公司的人有时候也会去借员工的卡去吃饭，钱楚拉着李广去蹭饭，跟一个女员工借了卡，手机转账给对方。菜种类多味道凑合，关键是便宜。
李广看着自己托盘里一块油汪汪的大排，拿筷子戳了戳：“看着不错啊。关键这么便宜，我这么多菜才十二块钱？”
钱楚抬头，盯着他的大排，嘴里说：“我这个才八块钱。”顿了顿又问：“大排你吃吗？”
“我当然吃！”李广气死：“我刚打来，我怎么不吃？我不吃我打它干什么？你就多打一块大排能穷死你啊？”
钱楚冷眼：“不给吃就算，你嚷嚷那么大声干什么？”
李广赶紧看看周围：“对不起。”见钱楚还瞪着他，李广赶紧把大排夹给她，“给你吃。”
“咔嚓”拍了一张照片，发到朋友圈，配文字：咋办？母大虫太凶，自己舍不得买大排，竟然问我刚买的大排吃不吃？！我不吃买它干什么？生气了，我只能把亲爱的大排送给她赔罪！o（╥﹏╥）o
钱楚抬头：“你干什么呢？是不是拍我照片了？”
“没有，绝对没有！”李广把照片拍的餐盘照片给她看，证明自己没乱拍她照片。
照片的主角确实是餐盘里的食物，但是周边也有拍进去，钱楚的手和衣服入镜，熟悉的人一看就知道那是钱楚。
李广发完朋友的几分钟后，手机突然响了起来，他疑惑的接起来，一看手机上跳动着“周哥”，立刻接通：“喂？周哥？你找我啊。”
“你跟钱楚在吃饭？”周重诚怒气冲冲问：“你一个大男人，天天要钱楚照顾，吃你一个大排怎么了？你这人怎么这么小气？吃你一个大排你还要发朋友圈告状，让你妈妈看到怎么想她？”
李广：“？”
李广：“周哥，咋，咋了啊？跟我妈没关系啊。我跟楚楚在吃饭呢。我就是开个玩笑发的朋友圈，不是真怪她吃我大排……”
钱楚咬着大排抬头：“你还发朋友圈说我吃你大排了？”筷子“啪”一放，伸手抢李广手机：“拿来，赶紧删了，我的形象要不要了？”
李广赶紧说：“我删我删！我删还不行吗？……周哥，我现在就删，您别上火啊，先挂了。”
周重诚自认战胜了李广：“哼！”
挂了电话，李广呆呆的看向钱楚：“楚楚，周哥为什么给我打电话，怪我没给你吃大排啊？”
钱楚诧异：“他打电话给你，就是为了说这个？”
第47章 人生需要机遇
周重诚挂了电话，刷新下朋友圈，果真看到李广把那条朋友圈删掉了。
他表示很满意。
哼，既显示了自己的重要性，又在她面前刷新了存在感，顺便还提醒了她一起吃饭的事不能忘。
一箭多雕，他简直是聪明和智慧的化身。
—
食堂里，钱楚和李广面面相觑，一时不知道周重诚搞什么鬼。
半响李广才试探的说：“难不成……周哥想要追你？”
下载本书
当前页码：第16页 / 共147页
可使用下面一键跳转,例如第10页,就输入数字：10