“这事一闹，对那些没有增员的人没有影响，反而鼓励了那些人在下个月使劲增员开单，对我们这些这个月配合公司节奏，拼命增员的人反而是个打击。”钱楚没说是谁说的，只说是那些没增员的人，“林姐，您是怎么安抚您这组新人的？教我一下，我这边快架不住了，二早我都没敢去参加。”
林霜怒道：“我安抚什么安抚？我这边直接和间接的组员，增了四、五个新人，总不能我自己出钱让他们参加吧？这是公司方案做的不合理，也没提前通知到我们，现在故意放这种风声什么意思？我去找郑总！”
第38章 没有永远的敌人
大福保险园区公司，坐在柜面的人听着总经理办公室内传来的吵闹声，面面相觑。
钱楚就在拐角的地方站着，伸手扶额，她确实人言微轻。毕竟自己团队在公司不是最大，业绩也不是最好，始终处于中游的位置。
她去说，郑东方根本不会听，而林霜的业绩是公司最好的，她去抗议就不一样。
只是，就算是保险公司，外勤销售跟内勤关系是相辅相成，对着一个公司老总拍桌子总归不大好，虽然老总也没什么关系。
林霜是得胜归来的表情。
钱楚一直站在拐角的地方，林霜拿眼角睨了她一眼，“看你那胆小怕事的样。”
“林姐，您在公司业绩是最好的，我能跟您比吗？不是我不敢去，而是我去说了没效果。”钱楚一点都不生气，目的达到就行，何必在意过程呢？
“本来公司安排的就不合理，再一个，这消息是谁透露出来的？还不是那种没本事增不到人的货色？”林霜朝着高经办公室的方向很好呸了一口，“我用脚指头想都知道是什么人干的。别的本事没有，这种蛊惑上司的本事一套一套的，也就这种本事了吧。呵，这次考核，某人能不能保持住还另说呢，也好意思再往郑总面前跑。”
“林姐，那现在怎么说啊？”钱楚问。
林霜看了她一眼，“还能怎么样？下个月的活动不能有，有了这个月的人都真得等，那这个月的增员季意义是什么？”
钱楚赶紧一把拉住：“林姐，旅行方案是总公司的活动，每个分公司都有，不能别的分公司支公司都参加，唯独咱们不参加啊？这样新人不是更有意见吗？人家给了福利，结果咱们俩给搅合了，新人还不得恨死我们啊？”
林霜认真想了想，还真是，“那能怎么办？总不能把旅行方案挪到这个月啊？”
“活动挪肯定不能挪，取消也不能取消。”钱楚拽着她到安静的角落：“这个月达成方案的人，就可以参加下个月的活动。到下个月的时候，咱们再各自推动他们开单，这个还得跟郑总谈，文苏支公司那边他能说上话，各个公司的情况不同，特别是咱们这边还是新公司，总公司肯定会考虑到。你说呢？”
林霜看了她一眼：“那还得去找郑总？”
“去啊。”钱楚点头。
林霜看了她一会，突然说：“好你个钱楚，拿我当枪使呢，这回你自己去说，一人一次，公平。”
钱楚不撒手：“林姐，我去说可以，但是你得陪我，要不然郑总认得我是谁？我要是业绩像你那么好，底气足，我有什么好怕的？这是为了咱俩各自的团队，林姐您就帮我一下吧。你跟我一起去了，我才不心慌。”
人都喜欢被夸，林霜听得舒坦，自然也乐得要份人情。
任何行业，都一句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。平时关系怎么样不管，关键时候能联合的时候，绝对不要犹豫，能利用的死后，坚决不能手软。
二早会议快结束的时候，钱楚和林霜各自回到团队的二早会议现场，把刚刚和郑东方商量出的方案告知大家，安抚一众人的情绪。
陈甜趁着会议散开后，跑到钱楚面前：“姐，你不会因为早上的事生我气吧？”
钱楚伸手捏了捏她的脸蛋：“我生什么气啊？又不是你的原因，别多想，现在可以安心准备晋升的事了吧？加油啊，有什么事要我帮助的，尽管来找我。”
陈甜点点头，先走离开了。
别人一走，李广就趴了过来，“楚楚，我怎么早上都听人说什么旅行方案，你也要去啊？”
“我不去，我现在去不了，”钱楚抬头看他：“二早都开过了，你怎么还在这里？出去跑啊！”
李广手托腮，懒洋洋道：“我跑什么啊？我不想跑。”
钱楚瞪眼：“你不跑生意哪里来？不是说了嘛，给你微信留言的人，你主动联系问，就当是开玩笑的问要不要买保险。”
李广焉头耷脑，毕竟刚开始，怂人胆一点都没涨。
钱楚开始给他苦口婆心的劝，毕竟是自己拉进来的，总不能一单没做被清退吧。到时候李广家里父母怎么想她？
李广听了半天，才说：“那你要不要陪我一起去啊？”
钱楚指指他手机：“你先联系，你联系过了，人家要跟你见面了，我陪你去。”
李广还真拿着手机窝一边联系去了，那边汤小同从外面过来，他对公司的大会没兴趣，觉得就是给人洗脑的，二早他刚开始还会开，后来也觉得没意思，下面的人也慢慢不来了。刚刚别人开二早的时候，他就出去买了杯咖啡，特地端在手里进屋让人看到，显摆他在喝咖啡。
进门看到钱楚刚训完李广，他立刻过来：“哎哟，钱总忙呢？”看了李广一眼，“我这边有问题请教啊。”
钱楚抬头看着他笑了笑，“坐呀，有什么事说吧，我只要能帮忙的一定不推辞。”
李广从角落抬头朝这边看了看，没吭声，不过从角落又挪回了桌子上，就在钱楚隔了一人的位置坐着。
汤小同在钱楚对面坐下来，态度算不上恭敬也算不上不恭敬，就是那种万事不在乎的态度，“这个月25好不是考核，我最近没什么动力呀。”
钱楚的脸上笑容依旧：“是因为心态的问题吗？有什么顾忌可以跟我说。另外，你这组的出勤率也不高，你不是有四个直辖人员吗？最近我只看到张菲菲，其他人怎么都不来了？”
“谁知道？都是废物，废人一堆，根本就不想做，要不然怎么不来公司？他们不来我也没办法。”汤小同说：“有问题也不问，跟他们沟通也说不到一块去。钱总，你说像他们那样的，我要怎么做？考核没动力，做单也没劲头。我这次的考核，都不知道能不能过。我要是不过了……钱总，对你这次考核也有影响吧？”
第39章 你不知道啊？
钱楚低着头笑了下，“当然，你们每个人的考核通不过，对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”
李广在旁边嗤笑一声，汤小同朝他看了过来，李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节，不过，你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样，根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦，耐心十足态度和蔼：“你原本有销售基础，个人能力或许比你组里其他人都要强，不过，保险销售还是跟其他传统行业不同，每天早上大早会你应该带着你团队的人参加，如果你本人都不参加，你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早，我当初让你单独开二早，是想锻炼你的个人管理能力，只是现在你的二早几乎没人，这也是个问题，你的组员需要你平常去维护，而不是需要考核的时候才联系。你说呢？”
“钱总，你说的这些呢，我都懂，但是现在就是没人，”汤小同摸摸头，“哎，我就是提不起劲，没干劲啊。找我买保险的有好几个呢，我就是没劲头去谈。谈保险吗，费劲，费心思，在遇到那些计较的，还往我要提成什么的……”
他砸着嘴，露出一脸为难的模样。
钱楚知道，汤小同肯定是知道了旅行方案的事，也知道陈甜她们几个新人的反应，所以故意挑在这个时候找她。
说白了，汤小同就是趁机要挟，告诉钱楚他现在的位置非常重要，他考核不通过，钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下，就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近，这样对两人都有好处。
正常情况下，掉下去的人，积极性会被打击的消磨殆尽，再想重新爬起来，非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去，否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性，他抬头看看钱楚，又看看汤小同，有点担心，这不要脸的东西想干什么？
钱楚笑容愈发甜蜜，“汤小同，你说的这些我理解，毕竟我也是从新人过来的，新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程，如果连最基本的考核都通过不了，那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职，不过我觉得你还是很有实力的，缺少积极性没有动力这些，克服了都不是问题。你看陈甜，来的时间很短，但是她增员的势头很猛，新人也很配合，再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动，他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险，你也可以引进，只要你和新人分别开单，你们师徒都能参加下个月的旅行活动……”
汤小同一愣，“旅行方案我倒是听说了，只是……这个月达标，也能参加下个月的活动？没听说啊？不是说下个月的方案，跟这个月没关系吗？”
李广这次大大方方的嗤笑出声：“二早没开吧？二早快结束的时候，钱总特地给我们通知，说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂，一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”
汤小同一时没有回神：“是，是吗？”
十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来，他显然没想到就过了一个早上，他去买了本咖啡的时间，然后什么都变了味。
“是啊，林姐那边增员也挺多人，大家情绪很大，早上林姐找了郑总，提出了新方案解救了大家。”钱楚问：“没人跟你说吗？”
经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人，有的已经好几天没来，汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话，张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多，动不动就来问钱楚一些专业问题。
汤小同“啊”了一声，含含糊糊道：“有人跟我说，我没入耳，我也不关心这事……”
他脑子里第一个想到的就是陈甜那几个新人转正问题。
要是这个月转正，那她们转正是这个月和下个月根本就是一样，赶早不赶晚，陈甜这个月晋升就是铁板钉钉的事。
对于钱楚现在的职位，汤小同或者陈甜，只要有一个人考核通过，钱楚的位置就不会有问题。
这样一想，汤小同一下觉得自己认为的资本和绝对位置没了，难怪钱楚不急不躁的样子，原来是在这里等着自己呢。
方案怎么能说变就变？朱可迪不是说旅游方案是总公司是统一的吗？定在几月份就是几月份的活动，怎么一个早上，就变了？
汤小同匆匆结束和钱楚的谈话，打算趁人少的时候找朱可迪问问。
结果朱可迪不在公司。
她这个月也要考核，她现在要不惜一切代价保住自己的位置，她把自己能找的组员都找了一遍，中午请大家吃饭去了。
—
这个早上钱楚忙的焦头烂额，主要是被下个月旅行方案一事耽误了时间，那边李广的客户成功约见，钱楚答应陪访，所以她真的很忙，自然就把早上没回周重诚这事给忘到了脑后。
等她有时间拿手机的时候，发现周重诚的信息又多了四、五条，全是道歉的，大体意思就是他不退保险了，是他误会了之类的，让钱楚回个话。
于是钱楚给他回了一个：好的，周先生，请按时吃饭，保重身体，祝您身体健康万事如意。
等了一个早上，周重诚终于等到了钱楚回复，一下觉得自己气顺了。
看看，还提醒自己按时吃饭保重身体，还祝自己身体健康万事如意，看来还是挺关心自己的。
早上那么没回，肯定是因为忙。
他抱着手机翻来覆去的看，觉得不舒服的胃也得到了舒缓。
他还想提醒钱楚，下周说好请吃饭的事别忘了，但是又觉得早上聊了那么多，自己再提醒好像多想吃她那顿饭似的，万一她骄傲了怎么办？
周重诚默认为她是记得的，不用提醒。
大不了等到了周末的时候，她还不主动的话，他再好心提醒她一下。
第40章 羡慕妒忌恨
李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友，都是二十三、四岁的年轻人，大家以前关系一直不错，也一直有联系。
上次李广发朋友圈，大家都看到了，几个要好的朋友在下面互侃，刚好这个朋友车险快到期，就顺嘴说了一句。
反正对他们来说，车险给谁做都是做，不过一单车险，本来也没多少钱。
说让李广带美人来看是开玩笑，朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。
美人风情万种，眉眼姿态十分出众，脸上笑容艳丽亲切，行为举止大方得体，不拿乔也不装大，而且平易近人。
几句交谈下来，朋友就知道了，她还真是李广的师傅，别看长的美，可人还是正经做事的人。
本来就是想买份车险，快到期了，提前几天买了省心，没想到被钱楚从中一说，除了车险，李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险，还说回去问问爹妈，看能不能也给父母各买一份。
主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理，特别是钱楚给他打了个比方，他一下就被击中了。
钱楚说：“您这样的家庭收入，为什么不考虑把风险转移呢？打个比方，一个家庭有百万的存款，如果这个家庭有人生了重大疾病，是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病？看好了，钱花得还算值得，顶多重新开始攒钱，生活质量一时差一点。如果看不好，岂不是人财两空？要是提前做了分配，一百万的存款，每年从中拿出一两万块钱用于购买保险，你的存款也就是从一百万变成了九十八万，额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好，就权当帮家庭存款，等到以后退休还可以拿出来花，要真用上了，也是保险公司出钱，您家里的九十八万还在，您说呢？”
不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。
李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。
两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱？”
钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”
钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的？”
他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。
“一万啊？！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧？”
“本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”
“他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪？”李广问。
钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”
李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。
两天后，公司的集团大群里，李广连爆三单，而且签下的都是一万多的单，一下成了公司里大家瞩目的对象，他除尝甜头，走路的时候跟螃蟹的时候，都要横着走了。
至于汤小同，李广本来就不拿正眼看，现在则是鼻孔对着他。总觉得自己给钱楚长脸，钱楚的后台硬了，汤小同那种蒜头男赶紧死开。
自然，朋友圈里也要显摆一下，这是钱楚教他发的。
因为是第一单，所以李广跟朋友一起合影，在朋友圈感谢朋友捧场，给了他人生中的第一、二、三笔生意；既让朋友知道李广感谢他信任，也让朋友圈其他朋友知道李广卖出去保险了；更让李广爸爸知道他儿子卖保险，卖的还挺好。
当然，也少不了要感谢自己的美女师傅，顺带也放了张钱楚的另一张远景照。
偏那买了保险的朋友还在下面证实了一句：广子的美女师傅是真漂亮，第一眼美人还特别耐看。
李广的这条微信下点赞和留言众多，李广的自信心和赶紧被调动起来，而且这次有了经验，专门看那些留言，只要有人透露一点要买的，他都暗暗记下来，没说要买的，也跟开始跟人互动起来。
—
周重诚又被气的胃疼。
开始后悔自己之前见了那么多次，怎么就没想起来拍照片发朋友圈呢？
蠢啊，他快被自己蠢哭了。
看看大马猴得意的，了不起哦。
气的都没给李广留言，就盼着快点到周六或者周末。
周六他等了一天，微信点开几百次次，生怕错过钱楚的请他吃饭的留言，结果从早上到晚上，乱七八糟的信息不少，就是没钱楚的。
生闷气生了一天，好不容易说服自己是在周末，夜里三点才睡着。
周末从早上一直等到中午，眼看着午饭是指望不上了，周重诚终于忍不住了。
午饭指望不上，那晚饭总该提前约好吧？
要不然晚饭吃的太晚，等他发了朋友圈，那时候能有几个人看到？
于是，周重诚大义凛然的给钱楚发了信息：钱小姐，你想了一周想好没有，你打算把咱俩的晚饭定在哪家店？
第41章 一定要吃到饭
这个周六钱楚跑了一天，周末上午也没消停，特地跑去隔壁市，把好友文静和她父母的保单签了，之前两人在网上关于这个事沟通了好几天，谈的差不多了才过去找她。
文静也忙，经常泡实验室，难得抽出时间跟钱楚约。
因为文静下午还要去实验室，所以钱楚上午签了单，午饭都没吃就赶回文苏，那时候都下午一点多了，她正坐在街头的一家小店，点了一碗米粉正在吃的时候，她接到了周重诚的信息。
周末下午她确实没约客户，本来还打算跟几个半身不熟的朋友约下午茶，看到周重诚的信息，她暂时打消了这个念头。
说实话，钱楚正觉得周重诚这人看着一本正经的模样，长的也人模狗样儿，一副型男的造型，就是这脑回路奇特，她总觉得自己跟不上。
这人得多想蹭饭啊？
一句很多人看来随口一说的话，他却是真当真了，从上上周到这周，就盯着她请客。
钱楚都有点可怜周重诚身边的那些朋友了，怕不是人家只要说句什么，他都得盯着人家请客吧？
饿死鬼转世吗？怎么就盯着那口吃的呢？
还讽刺她想了一周都没想好吃饭的地点……钱楚给自己顺了顺心口，行，客户是大爷，她不跟大爷们计较。
现在请他吃饭，权当是为了做以后的单子。
一个老光棍，总要说对象娶媳妇吧？她就不信到时候还签不下他家的保单。
她没有立刻回复，而是在用手机搜了搜文苏市的吃货论坛上的推荐。
她一边吃粉，一边搜索，记下了三家排行比较高的店，想着到时候让周重诚选，免得到时候说她请客都不用心，随便一家就打发人。
找到后打算给周重诚回复，手机信息响了，钱楚一看，哎哟，送上门的生意啊。
果然老同学靠谱，潘同学帮她介绍了一个生意，他公司同事，听说潘同学买了保险后，想找个靠谱的人咨询一下。
潘同学自然就推荐了钱楚，并推送了同事的微信号给钱楚，钱楚当时就加上了。
在网上聊了几句后，同事直接约下午见。
钱楚本打算下午休息，那也是没生意，想给自己留半天休息时间，可这送上门的生意，傻子才不做呢。
再说了，跟周重诚本来也没个确定的时间，自然是生意更重要。
跟对方约了可以喝下午茶的茶馆，周末人多，没有单独包间，只能在大厅里找了个位置坐下，钱楚点了公爵茶，三个人一边喝茶一边聊生意。
潘同学帮双方相互介绍，对方是女同事，家里有个宝宝，想要替宝宝买保险。
人的心里面，熟人介绍的生意最好做，因为有了别人先购买的体验在，总觉得会靠谱，再加上钱楚确实有自己的想法，给了她很多更切实际的保险建议。
只是考虑到经济情况，女同事最终还是决定先给宝宝买，等以后有机会再给大人配置保险。
这一谈就是三个小时，等再抬头的时候，太阳都落山了。
“都这个点了，别回去了，我请你们吃饭，就在三楼。”钱楚是真心实意请吃饭，毕竟到了饭点了，总归是要吃饭的。
女同事摇头：“多谢你啊小钱，只是真不行，家里还有娃，我出来的时候老人哄了睡觉，这时候怕是快醒了，我得尽快赶回去。老潘，你跟老同学见面，你们吃吧，把我那份一起吃了。我得赶紧回去。”
潘同学本来不打算去，觉得不大好，结果被女同事这样一说，他要是坚持走，反倒显得见外。
钱楚是真心感谢潘同学介绍生意，殷勤的带着潘同学去楼上的火锅店，到了楼上后，她猛然想了起来，周重诚怎么办？
人已经在火锅桌坐了下来，她不可能把潘同学撵走。
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