“头疼。”
“喝多了吧？”李广幸灾乐祸，“昨晚上喝酒还不带我，该！”
李广自己在外头洗漱，打算去公司开早会。
钱楚抓抓头发，想要再睡个回笼觉，刚倒在被窝里，手机突然响了起来，柜面姑娘小菠萝给她打电话，她电话里焦急的问：“钱姐，你怎么还没来现场呢？我们这边都安排好了，等你过来讲课呢。”
钱楚诧异：“小菠萝？这么早给我打电话，讲什么课啊？”
柜面姑娘因为特别爱吃菠萝，三天两头带菠萝去公司吃，公司的人都亲切的喊她小菠萝，性格也好，说话声音温温柔柔的那种。听到钱楚疑惑的声音，她急了：“钱姐你忘了，我之前不是在微信跟你说过，请你讲这周的新人《基本法》吗？”
“你是说了，但是你不是说正式文件还没下来，下来了再给我吗？”钱楚整个人一下清醒了，“我一直没等到你给我邀请函，还以为讲课换别人了，都不好意思问你呢。”
第54章 抗保分子
“我那天找你，你不在公司，刚好汤小同在，我就把邀请函给他了，他说会转交给你的呀！”小菠萝有点不确认：“他是不是忘了给你了？”
钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说：“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗？”
小菠萝只当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，能赶过来吗？”
钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把他撅出卫生间，李广踉跄一下，差点摔跤，他握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞我包里，根本没跟我说，我以为取消了。”
李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难道非得我去揍他一顿才老实？”
卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
李广气结：“我个子矮怎么了？我……我结实！再说了，那我也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招某些人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
钱楚：“少啰嗦，开你的车！”
“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼讲课的台风，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在时间赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”
陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”
钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”
陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”
“小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
陈甜点头：“肯定啊，她是经常跟小娟接触，所以接受保险，但是她老公不接受。”
陈甜想了想，小心的问：“姐，要不然……你帮小娟陪访去一趟？”
—
一家小咖啡里，业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡，送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好，不过得知钱楚是小娟师傅，资历深一点后，还是打了招呼。
面对一个极端抗保份子，过于激进肯定不行，钱楚从聊家常开始，先是问了夫妻俩的结婚时间，引出大学同学结婚的话题，随后又询问了孩子几岁，最后慢慢引出夫妻二人的收入状况，得知夫妻俩的收入中等，主要来自男主人。
钱楚点了点头，笑着对男主人说：“您的意思我明白，就是觉得保险这个东西没必要，再说了，年纪轻轻，谁盼着自己生大病？先生介意我问您几个问题吗？”
面对一个笑容得体态度亲近的美人，男主人到底没好意思拉下脸，虽然态度生硬，却还是点了点头：“你问。”
“您能保证一个人一辈子不生病吗？”
“当然不能。”
“您觉得一个人会生什么病？”
“这我怎么知道？”
“那您觉得一个人什么时候会生病？”
“这个……我不知道。”
钱楚笑了起来：“既然我们知道人一定会生病，还不知道我们时候会生病，不知道我们会生什么病，那为什么不提前做好预防措施，来应对这个未知的灾难？我们买保险不是为了生病，而是为了在生病的时候，有人为我们承担医疗费，对吗？”
第55章 周哥说了
钱楚这一番问下了，男主人一下愣在原地，一时不知道要说什么话。
反倒是女主人替他说了：“我老公主要是觉得不吉利，觉得好好的人买保险，这不就等于诅咒自己生病吗？而且，现在我们一家人都好好的，为什么要买保险？觉得白花钱。”
钱楚的脸上依旧带着微笑，“我明白，不瞒两位说，虽然我做保险，但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多，觉得好好的人买保险，就是有钱没处花。可即便这样，我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险，他们也会生病，也会去医院，我为他们买了保险呢，他们该生病的时候还是生病，和以前一样，可对我来说不一样，我的压力被减轻，我可以安心工作，不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒，那我倒喜欢诅咒我的人多一点，最好每个人都为我买一点保险，不是吗？”
小娟急忙点头：“就是，这样的话，那以后我讨厌谁，厌恶谁，我还得给他买点保险诅咒他？那我也盼着我人人都恨我，来诅咒我了。”
女主人看了低头不说话的男主人一眼：“其实还有个事，就是虽然我们家收入还不错，可是这年头孩子老人，开销也挺多，手里存款不多，这一买保险，就是一家好几口，也是笔不小的花销，就怕万一有点什么急事要用钱……”
“这个您二位倒是不用担心，我们给您推荐的保险，是储蓄型的，您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息，取出来用了也就用了，可是买成保险则不一样，同样具有储蓄功能，利息比银行高，同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了，但利息还在增长，只要您在规定时间内还回去，不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和，语速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道来的姿态。
女主人推了男主人的腿一下，“你说呢？”
男主人想了想，才开口：“说的也对。”他看了钱楚一眼，问：“这个保险费要交多长时间？”
钱楚笑着回答：“我们刚刚谈到，人不知道什么时候会生病，生什么病，所以这个时间点很难预料。不过，众所周知的是，机器越老，人的年纪越大，出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老，自然是越老的时候，保障越全越多更好。活的时间越久，那我们能领取到的养老金就越多，越划算。”
“那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人：“我还是觉得可以买一点。”
钱楚趁势说道：“确实可以买一点保障，如果觉得暂时经济紧张，可以少买点，等以后你们的经济条件越来越好的时候，再添保也不迟。麻烦问一句，你们的生日过了吗？”
“生日？”女主人摇头：“还没呢。”
钱楚解释：“如果今年的生日过了，再买就不划算，最好是在生日之前购买。再一个，重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内，被保险人这期间患病发生的费用，是不予赔付。”
“啊？为什么？”女主人奇怪的问。
钱楚回答：“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”
面前的夫妻二人对视一眼，讨论一会，虽然男主人的言行不是很干脆，不过最终还是签下了保单。
回去的路上，小娟心有余悸：“钱姐，我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”
钱楚笑着回答：“他一直抗保，哪可能一说一通？不过他是找不到反驳的说辞，多少觉得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿强烈，都谈到这个程度了，骑虎难下罢了。”
小娟拍拍胸口，“好在最后签了。”
“你这个朋友的单子你以后要注意维护，别舍不得一些买礼物的小钱，维护好了，才不用担心继续率的问题，别以为是好朋友就不操心。”钱楚提醒，“毕竟还有个抗保老公在嘛。”
小娟使劲点头：“钱姐，我听你的。”
—
公司里，李广跟汤小同吵了起来，面对比自己高半个头的汤小同，李广的气势倒是不弱，他拿手指着汤小同，说话的口水都要喷到他脸上了：“别TM以为我不知道你干了什么缺德事，还以为神不知鬼不觉呢？你给我小心点，要不然看我怎么收拾你！”
“你不就仗着家里有几个臭钱？”汤小同冷笑着：“我干什么了？你说我干什么了？我自己都不知道。以为说两句话就能唬人？”
李广：“还挺敢说？既然会说话，你怎么不提醒楚楚，把小菠萝请你转交的讲课邀请函放她包里了？你也就有本事做点损阴德的龌龊事。私下说点缺德话，自己不要脸，还指望别人跟你一样不要脸？呵，老子就是有臭钱，怎么着？臭钱买香东西，老子一个不高兴，还想花二十万能卸你一条腿！别担心，我会让他们给你打麻药的。”
陈甜和另外的人在旁边拉李广，“李广，你干什么呀？让钱姐知道回来又说你。”
“她说呗，也不看看她都被人欺负成什么样了，我怕谁啊？”李广气哼哼的说：“别以为我没听过，公司里传了多少这东西传出来的鬼话？癞蛤蟆想吃天鹅肉！我家楚楚又温柔又善良，美的跟仙女似的，会看上他这泡臭狗屎？我呸！”
钱楚站在门口，朝李广看了一眼，“你们干什么呢？”
汤小同立刻垂下眼眸，没有回嘴，也不看任何人，退到后面一个人坐下来。
他中午的时候问了小菠萝，知道钱楚按时去上课了。
邀请函是汤小同利用前一天一早和二早的时间空隙，偷放进钱楚包里，钱楚的包一直都是放在培训室。说是偷偷，其实他是背着钱楚，却当着其他很多人的面放进去，别人看到他放了一个白色信封，至于里面是什么不知道。
当时有人问汤小同，他给了对方一个高深莫测的微笑，留给人无限遐想的空间。
李广送钱楚讲课后，自己回来越想越气，故意跟汤小同找茬。他可没有钱楚的女神人设，再者，钱楚是憋足了劲要让陈甜晋升，下午她不就是陪访去了？
李广看到钱楚进来，哼哼哈哈应了一声：“聊天呢。”
两人一起去车库，钱楚看着他，“看不出来啊，我哥们比我想象的更牛，知道为我出气了。”
李广冷哼：“周哥说了，你照顾我，我也要照顾你，要不然我就成吃软饭的了。”
第56章 一点都不忙
钱楚听他提到周重诚，一脸疑惑：“跟周重诚有什么关系？还周哥说？！”
钱楚盯着他看，李广顿时被她盯的浑身不自在：“怎，怎么了？我跟周哥也会聊天的。周哥说了，是男人就要承担起责任，你被人欺负，我不能坐视不理，那我还是男人嘛？周哥给我打气了，我要是打不过蒜头，他就来帮我，我觉得周哥特别仗义……”
“不是，你跟他聊什么天？”钱楚有点不知说什么好，“再说了，你们熟吗？还给你打气，你真跟汤小同打起来，你看看他会不会来帮你揍人！”
“我觉得周哥会来帮忙，”李广拉开车门坐好，“周哥说了，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走，咱们就应该多联系。何况他还是你的合作伙伴，我多联系也没坏处啊，哪天我车出了问题找他，他总不会坑我吧？”
钱楚提醒：“这可难说了，无商不奸嘛。”
“周哥不是那种人，人家开了三家店的人，在乎宰我这点小钱？做坑朋友的事？那以后谁还敢跟他合作？”李广坚决反对：“楚楚你不能因为你对周哥印象不好，就觉得人家什么都不好。我觉得周哥挺好的……”
“上回你还说周重诚对你也有意见呢。”
“那是因为被你牵连的。”李广不服，“周哥后来对我挺好的，经常跟我聊天，朋友圈也经常互动，这就是交情。”
钱楚懒得跟李广讨论这个话题，她考虑周六周末回老家，又没法请周重诚的客，又担心被他说失约，就给周重诚发信息，今天晚上没安排别的客户，赶紧先解决这个难缠的对象。
“对了，你要跟我一起回老家吗？要不要一起去，看看你爷爷奶奶？”钱楚问李广。
李广本来没想到，听她一说，立刻说：“这主意不错，好久没回去了，我去！”
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众城1号店内，周重诚正围着一辆越野车检查，车主顶着一张黑黝黝的脸，木然的坐在旁边，拿出烟想抽。
周重诚扭头看到：“这里不让抽烟，没看到那边写着禁止抽烟？”
“不是……周哥，我刚刚还看到你自己也抽了。”车主急忙反驳。
周重诚眯着眼看他，手里的板子在车轮敲了敲：“老子说不准就不准，你管我？”
车主一脸懵逼，怕他虐待自己爱车，赶紧把烟收了起来：“我车问题大吗？”
“跟上次来检查的时候比，车况差多了，先做个全面检查吧。小钟，把车开进去。”周重诚扔下扳手，在车主旁边坐下来，伸手把车主耳朵上的烟抢了过去：“这趟跑哪去了？”
“去了趟西藏，我的文艺梦因为这趟单人旅行烟消云散。”车主指指自己的脸：“去的时候我是半个文艺青年，两个月后我卖炭翁。”
周重诚叼着烟，嘲笑他：“演包公不用抹黑脸……”
说一半话，他突然听到微信收到信息的声音，慢悠悠掏出来，点开，一眼看到钱楚的名字，他一下跳了起来，嘴里的烟也掉在地上，他忙不迭的捡起来挂耳朵上。
他刚要点信息，突然发现手指有点脏，在身上使劲蹭了蹭，觉得手指干净了，才小心又虔诚的点开信息。
钱楚：周先生，您今天晚上方便吗？我请您吃饭。本来想在周六周末请您的，但是这周我没时间，想把时间提前。
钱楚：如果不方便，您看什么时间明天或者后天哪个时间方便？
周重诚一个字一个字的看完，开始想怎么回复她。
如果告诉直接告诉她有时间，是不是有点不矜持？可万一他推辞一下，她不打算请怎么办？
周重诚觉得信息的回复一定要慎重。
钱楚等了一会，发现他没回复，再次发送信息。
钱楚：周先生，如果您实在不方便，您看下周可以吗？
周重诚正在认真思考的时候，猛然看到钱楚的这条信息，差点炸了，他就思考的这点时间，怎么就变成下周了？
赶紧回复：下周没时间，……
他刚打完这几个字，突然觉得肩膀的地方有人搭过来，顿时被吓了一跳，手一哆嗦，信息发了出去。
周重诚震惊：“！”
他回头就看到小钟趴在他肩膀上，小钟过来给车主还钥匙，结果撞到了周重诚的胳膊。
“你！”周重诚大怒：“混蛋东西，你敢坏老子好事！”
小钟茫然：“咦？”
钱楚收到了周重诚的信息，想了想，再次回复：如果下周也没时间，那您看下下周可以吗？
周重诚打完小钟，低头一看信息：“！”
这要是不补救，眼看着这饭是吃不到了。
回复：我今天晚上有时间！
钱楚皱着眉头看回复，怎么刚刚不说，这人真怪。
李广问：“怎么了？”
“晚上我请周重诚吃饭。”钱楚头也没抬的回复消息：好的。您现在在店里吗？
李广立刻抬头挺胸：“我也要去。”
钱楚看他一眼：“那你得跟周重诚说，他是客人，人家不乐意我没办法。”
“怎么可能不乐意？我跟周哥关系好！”李广喜滋滋的说：“咱们现在去周哥店里接他。”
周重诚还在回复的时候，李广的车已经在门口停下来了，店里的小工围过来，“老板洗车还是保养？”
钱楚和李广从车上下来，小钟顿时兴高采烈的对周重诚喊：“老板，钱小姐来啦！”
周重诚赶紧冲过来：“你，你这么快就来了？要去哪里吃？我还没换衣服。”
钱楚看店门口停了好几辆车，“你现在忙吗？要是忙的话……”
“不忙！”周重诚立刻说，“一点都不忙，这些都是保养的车，不着急。……哦，你等我下，我现在就去换衣服。”
“行，你去吧。”钱楚微笑着点点头。
被完全漠视的李广：“……”
钱楚看到上次见到的拿双胞胎兄弟俩正在洗车，看到她看过来一起对她笑起来，潮气蓬勃的脸上，笑容十分可爱灿烂，钱楚忍不住过去问道：“你们俩是专门负责洗车的吗？”
兄弟俩依旧对着她笑着，手上的动作也没停下来，钱楚又问：“你们多大了？看年纪都不大吧？”
兄弟俩似乎刚刚意识到她在跟他们说话，立刻对她比手起来，钱楚看不懂，小钟这时候跑过来，笑呵呵的说：“钱小姐，他俩是哑巴，你跟他们说话，他们听不到。”
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